Hvad koster Facebook- og Instagram-annoncering i 2026?

De to regninger — og hvorfor de skal holdes adskilt

Når du annoncerer på Facebook og Instagram, betaler du to forskellige ting til to forskellige modtagere:

• Annoncebudgettet går til Meta. Det er pengene der rent faktisk køber visninger. Du bestemmer selv beløbet, og du kan skrue op og ned dagligt.
• Administrationen går til den der sætter kampagnerne op, laver annoncerne og holder øje med dem. Det er den eneste regning et bureau sender dig.

Det lyder banalt, men det er præcis her de fleste bliver snydt. Får du et tilbud der lyder «Facebook-annoncering, 8.000 kr om måneden, alt inklusive», så spørg hvor meget af de 8.000 der går til annoncerne. Når de to beløb er slået sammen i én regning, kan du ikke se om der blev brugt 6.000 kr eller 1.500 kr på at nå kunder — og du kan ikke sammenligne tilbuddet med noget som helst andet.

Annoncebudgettet bør gå direkte fra dit eget betalingskort til Meta, på en annoncekonto du selv ejer. Så kan du altid selv logge ind i Meta Ads Manager og se præcis hvad der er brugt. Og stopper samarbejdet, beholder du kontoen, historikken og de data annoncerne har samlet op.

Hvorfor der ikke findes én fast pris på en Facebook-annonce

Meta sælger ikke annoncer til en prisliste. Hver gang nogen åbner Facebook eller Instagram, holdes der en lynhurtig auktion om hvem der får lov at vise en annonce til netop den person. Du betaler typisk pr. 1.000 visninger, og prisen svinger hele tiden.

Fire ting styrer, hvad du ender med at betale:

• Hvem du vil ramme. Jo snævrere målgruppe, jo færre mennesker at byde på — og jo dyrere. «Kvinder 30–45 i Hellerup der interesserer sig for hudpleje» koster mere end «voksne i Storkøbenhavn».
• Hvornår på året. November og december er dyrest. Webshops verden over byder priserne op frem mod Black Friday og jul, og det rammer også en lokal frisør der bare vil have kunder ind i december.
• Hvor god annoncen er. Meta tjener mest på annoncer folk faktisk stopper op ved, så en annonce der virker bliver belønnet med billigere visninger. En kedelig annonce bliver straffet. Det er den enkeltfaktor du har mest kontrol over.
• Hvor mange andre der byder. Er der tre andre malerfirmaer der annoncerer i din by, betaler I alle sammen mere end hvis du var alene.

Derfor: hvis nogen giver dig en fast pris pr. kunde, før de har set din annoncekonto og din branche, så er det et gæt. Din rigtige pris står i Meta Ads Manager efter et par ugers kørsel — og indtil da er alt andet en formodning.

Hvor lille et budget kan du starte med?

Meta sætter ingen nedre grænse. Du kan sætte 20 kr om dagen og trykke start. Spørgsmålet er ikke om det er tilladt, men om det virker.

Meta oplyser selv, at et annoncesæt typisk skal have omkring 50 optimeringshændelser om ugen — altså 50 gange hvor nogen gør præcis det, du beder Meta optimere efter — før systemet er ude af den såkaldte læringsfase og leverer stabilt. Regn baglæns fra det tal, så bliver det konkret: koster en henvendelse dig 100 kr, skal der 5.000 kr om ugen til. Det er urealistisk for de fleste små virksomheder.

Løsningen er ikke at give op, men at optimere efter noget der sker oftere og koster mindre — for eksempel beskeder eller klik i stedet for underskrevne aftaler — og så acceptere at læringen tager længere tid. Det er derfor vi anbefaler mindst 5.000 kr/md til selve annoncerne. Under det niveau bruger du pengene på data der er for tynde til at træffe beslutninger ud fra.

Og et ærligt forbehold: den første måned er sjældent den bedste. Der bliver brugt penge på at finde ud af hvad der virker, før der bliver brugt penge på at gentage det.

Hvad koster det at få det styret?

Vil du ikke selv sidde med det, er der en regning mere. Vores administration ligger fast om måneden og dækker opsætning, annoncer, tekst, løbende optimering og rapportering — annoncebudgettet betaler du selv direkte til Meta:

Vil du regne din egen samlede månedspris ud — administration plus dit budget — er der en beregner på vores Meta Ads-side, hvor du kan trække i budgettet og se totalen med det samme.

Seks spørgsmål du bør stille, før du skriver under

1. Går mit annoncebudget direkte til Meta fra mit eget betalingskort?
2. Står annoncekontoen i mit navn — og beholder jeg den og dataene, hvis vi stopper?
3. Er der binding, og hvor lang er opsigelsen?
4. Hvad er honoraret, og stiger det automatisk hvis jeg hæver budgettet?
5. Hvor tit får jeg tal — og er det tal jeg selv kan finde i Ads Manager?
6. Hvad sker der i de første 30 dage, hvor der endnu ikke er resultater at vise?

Særligt spørgsmål to koster folk dyrt. Ligger annoncekontoen hos bureauet, starter du forfra et andet sted — uden historik, uden data, uden de målgrupper der er bygget op undervejs.

Hvad vi ikke lover dig

Vi sætter ikke et tal på hvad en kunde kommer til at koste dig, før vi har kørt annoncer på din konto. Vi ved ikke hvad din branche koster i auktionen lige nu, og vi ved ikke hvordan dine kunder reagerer på dine annoncer. Det finder vi ud af sammen — og du kan følge med i tallene undervejs, fordi de står på din egen konto.

Det er en kedeligere sætning end «vi femdobler dine henvendelser». Den har bare den fordel, at den holder.